Торги по банкротству: полное руководство

С вами Алексей Сосняков, я занимаюсь торгами по банкротству уже более 11 лет и являюсь автором нескольких книг про инвестиции в недвижимость (в т.ч. «Как покупать на торгах по банкротству» и «Краткое руководство по выбору ЗУ на торгах»). В этой статье я отвечу на самые популярные вопросы о торгах опираясь исключительно на собственный опыт. Только практика и никакой воды.

Что такое торги по банкротству

Это торги на которых происходит продажа имущества банкротов. Для нас как участников важно, что на таких торгах мы можем приобрести имущество гораздо дешевле рынка. Почему дешевле, расскажу дальше. Для должника же это хороший шанс избавится от долгов, причем сумма долга может в несколько десятков или даже сотен раз превышать стоимость продаваемого имущества.

Если совсем просто, то выглядит это так: все имущество должника продадут и спишут с него все долги. Тут конечно есть множество нюансов, которые мы не будем рассматривать. Для нас главное сейчас это понять общий принцип.

Но для примера такого нюанса упомяну, что единственное жилье оставят должнику в большинстве случаев, но и тут бывают исключения. Законодательство и судебная практика по банкротству очень обширна и без помощи специалиста банкроту вряд ли удастся разобраться самостоятельно. Участвовать же в торгах гораздо проще.

Какие еще бывают торги

Помимо торгов по банкротству существует большое кол-во других видов торгов, которые проводятся по различным часто противоречащим друг другу правилам. Я занимаюсь только торгами по банкротству — это самые прозрачные и понятные торги. Если вы новичок и только учитесь, то я рекомендую последовать за мной и сосредоточить все усилия только на этом виде торгов. Так как сразу объять необъятное вряд ли получится, и вы будете все время путаться, если будете искать лоты на всех торгах сразу.

Если вы все же хотите узнать про другие виды торгов, смотрите мою статью про семь различных видов торгов земельными участками. Но даже этот список неполный, существует более 10 различных видов торгов. Но мне хватает только одних, так как на банкротных торгах:

• лотов огромное количество;
• процедура определения победителя прозрачна;
• возможность обмана со стороны организатора торгов практически исключена.

А вот на любых других торгах всегда возникают нюансы по одному из этих пунктов.

Для меня выбор очевиден!

Виды торгов по банкротству

Торги по банкротству также бывают разные, давайте разбираться.

Аукцион по продаже имущества

Сначала имущество должника попадает на аукцион. Оценщик оценивает рыночную стоимость имущества и результаты данной оценки являются стартовой ценой аукциона. Кто предложит большую цену тот и станет победителем. Все правильно вы подумали, такие торги для нас как правило не интересны, ведь цена начинает расти вверх от рыночной.

Неинтересен такой аукцион и для других участников, поэтому в большинстве случаев желающих поучаствовать не находится. Но бывают и исключения, когда цена все таки оказывается интересной. Либо оценщик низко оценил лот, либо с момента оценки до самих торгов прошло много времени (6-12 месяцев) и рыночная цена уже успела значительно вырасти.

Мы в таких торгах не участвуем. Но для полноты картины отмечу, что такой аукцион проводится в электронной форме. Даже выходить из дому не нужно. А нужно зарегистрироваться на площадке, перечислить задаток и заявиться на торги.

Повторный аукцион

На первом аукционе имущество не было продано, поэтому проводится повторный аукцион. Тут все тоже самое как и на первом аукционе, только стартовая цена будет уже на 10% ниже стартовой цены первого аукциона.

Для нас это тоже, как правило, неинтересно, и в таких торгах мы также не участвуем.

Публичное предложение

А вот это уже интересно. Стартовая цена публичного предложения такая же, как цена на повторном аукционе. Но торги идут на понижение а не на повышение. Т.е. цена будет падать до тех пор пока имущество кто-либо не купит.

Вот пример такого снижения цены на земельный участок с 450 тыс.руб до 10 000 руб:

Цена будет падать до тех пор пока кто-нибудь не подаст заявку и не купит этот лот. Если на интервале поступило несколько заявок, то по новым правилам предпочтение отдастся тому кто предложит большую цену. По старым правилам предпочтение отдавалось тому кто первый подаст заявку, поэтому раньше для участия в публичном предложении многие участники использовали роботов которые автоматически подавали заявку на первых секундах интервала. Теперь это больше не требуется.

Теперь участники соревнуются по цене и указывают в заявке цену чуть больше, чем цена на интервале. Цены друг друга участники не видят. После завершения интервала побеждает тот кто предложит большую цену.

Тут возникают интересные вопросы: как долго ждать, и как низко может пасть цена? Упадет до 10 000 рублей? Или другие участники не дремлют? Вопросы интересные, и их мы разберем ниже.

Повторное публичное предложение

Если на первой публичке лот так никто и не купил, то проводятся повторные публичные торги.

Для справедливости стоит отметить, что не всегда цена падает настолько низко. Вот еще одна таблица снижения цены для земельного участка с другой площадки:

Повторная продажа посредством публичного предложения, как правило, продолжается с последней цены, по которой не удалось продать лот на первой публичке.

Насколько низко может упасть цена, в конечном итоге определяет комитет кредиторов, ведь если имущество не удалось продать, то именно кредиторам оно и будет предложено. Но кредиторы редко хотят его забирать, так как с этим связано множество проблем, поэтому чаще всего им выгоднее опустить цену до самого плинтуса, но все же продать имущество.

Для примера, самая распространенная проблема кредиторов то, что их много, например 18 человек и организаций и зачем им участок 6 соток с рыночной стоимостью один миллион рублей. Ведь его надо как то делить между собой, продавать самим и как то делить деньги… И еще множество проблем… Так пусть он лучше уйдет на торгах за копейки. Кстати, сразу забрать они его не могут по закону, только после публички. А раз уж публичка началась, проще всего им опустить цену до дна и закрыть вопрос. Если бы кредитор был один он бы формально провел публичку, спустил цену на 10 % и забрал участок себе. Но такого обычно не бывает, всегда будет еще и налоговая, и ЖЭК в комитете кредиторов и много других мелких организаций. В общем, жизнь кредитора трудна и опасна, поэтому мы и можем зарабатывать на торгах =)

Закрытые торги по банкротству

Также стоит отметить, что бывают и закрытые торги по банкротству, к участию в которых допускается ограниченный круг лиц. Такие торги проводят в отношении:

• Оружия и вооружения.
• Некоторых ценных бумаг.
• Ядерного топлива и оборудования атомной энергетики.
• Прочего ограниченного оборотоспособного имущества.

Участвовать в таких торгах могут только участники, имеющие право на законных основаниях владеть данным лотом. Например, обладать статусом квалифицированного инвестора, иметь лицензию или разрешение на оружие, иметь определенный ОКВЭД.

Для участия в таких торгах к заявке на участие необходимо приложить документы, подтверждающие соответствие участника специальным требованиям.

Я участвовал в таких торгах на покупку дебиторки физических лиц за коммунальное обслуживание. Для этого мне пришлось добавить ОКВЭДы управляющей компании в ЕГРЮЛ. Также на всякий случай я приложил письмо, что согласно выписке из ЕГРЮЛ, наша организация является управляющей компанией и может участвовать в таких торгах. Заявку допустили, ничего сложного в таком участии не было.

Скидки и цены на торгах по банкротству

Давайте еще раз посмотрим на таблицу снижения цены (см. выше раздел про Публичное предложение) где цена падает с 450 до 10 тысяч рублей. Напоминаю, цена падает до тех пор пока лот кто то не купит:

Ждем до 10 000 рублей? До 100 000 руб? До скольких ждать? Как узнать? Об этом у меня на сайте написано несколько статей, ниже будут ссылки. Сейчас же разберем самый ликбез.

При работе в лоб в снижение цены на торгах всегда заложена ликвидность. Если объект можно быстро перепродать, то дисконт минимальный, если перепродавать долго, то дисконт возрастает. Так происходит, потому что хорошие объекты не успеют сильно упасть, — их выкупят другие участники.

Примеры:

• Квартира в хорошем районе, можно продать за месяц-два — цена не упадет больше чем на 20 %
• Земельный участок в ИЖС — дисконт до 50 %

Что касается таблицы выше, то падение цены будет зависеть от ликвидности участка. Если он находится в хорошем ИЖС, то можно ожидать снижения цены в два раза до 229 000 руб. Если в чистом поле без дорог, то и до 40 200 рублей может упасть но и перепродавать вы его будете несколько лет.

А можно и продать быстро, и заработать хорошо? Можно!

Секретные методы

Но есть и секретные методы работы, когда и падение большое, и продать можно быстро. Некоторые такие методы, например, описываются у меня в книге «Краткое руководство по выбору земельных участков на торгах по банкротству» и некоторых статьях на этом сайте. Кстати, мой личный рекорд, это накрутка в ~25 раз. Были лоты, на которых я заработал и в 19 и 22 раза.

Такие методы работы я называю «покупка под нестандартную идею», обычные методы работы называю «работой в лоб». Чтобы научиться так работать, предлагаю начать с изучения следующих статей у меня на сайте:

• Сколько можно заработать на торгах по банкротству — более подробно раскрываю идею, затронутую в этом разделе, и привожу некоторые кейсы.
• Путь к заработку на торгах — рассказываю, как придти к работе по нестандартным идеям.
• Скидка в 15 раз на торгах по банкротству — рассказываю о покупке участка за 33 тысячи рублей с рыночной стоимостью более 500 000 рублей.
• Подборка кейсов с хорошей скидкой.

А развите темы по «работе в лоб» можно посмотреть в конце этой статьи в подразделе: Какое будет снижение цены на торгах.

Электронные торги по банкротству

В настоящее время абсолютно все торги по банкротству являются электронными. То есть вам не требуется выходить из дома для участия, все делается в электронном виде. Регистрация, подача заявки, перечисление задатка. Единственно вам потребуется выйти из дома для оформления права собственности на купленное имущество.

А если я нашел не электронные торги, которые проводятся путем подачи заявок по почте или лично? Значит это не торги по банкротству. Как мы уже разобрали выше, существует более десятка различных видов торгов, которые проводятся по различным правилам, в том числе и путем очной явки.

А мы с вами занимаемся только торгами по банкротству — самыми приятными и прозрачными торгами!

Смотрите по теме:

• Как проводятся электронные торги по банкротству смотрите в разделе Виды торгов по банкротству, в нем мы последовательно рассматриваем все виды электронных торгов в процедуре банкротства.
• Какие еще бывают виды торгов.

Площадки для торгов по банкротству

Всего существует 50 площадок, на которых проводятся торги по банкротству, и более 15 агрегаторов, которые подтягивают информацию о торгах со всех площадок и показывают ее в одном месте. Давайте разбираться что к чему.

Федресурс, или ЕФРСБ

Особняком стоит Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ), он же в просторечии федресурс.

На этом портале конкурсные управляющие обязаны публиковать сведения обо всех процедурах банкротства, которые они ведут, в том числе и о проводимых торгах.

Хоть тут и содержатся сведения обо всех проводимых торгах, искать их тут крайне неудобно, так как тонкие фильтры отсутствуют. Нет даже фильтра по типу продаваемого имущества. Отсутствует и такая важная функция, как мониторинг. Поэтому для поиска лотов я крайне рекомендую пользоваться коммерческими агрегаторами, так вы сэкономите огромное кол-во времени.

Зато на ЕФРСБ можно скачать все документы, имеющие отношение к процедурам банкротства и реализации имущества. Особенно интересен нам отчет оценщика о продаваемом имуществе. Так как он может содержать важные сведения о имуществе и даже его фотографии. Подтягивают отчет об оценке и агрегаторы, но к сожалению не всегда. Бывает так, что выкладывается несколько отчетов о оценке для конкретного должника, и агрегатор в карточку лота подтягивает совсем не тот отчет. В этом случае поможет только самостоятельный поиск на ЕФРСБ.

Список аккредитованных площадок

Поиск на площадках может работать уже намного лучше, чем на федресурсе, но искать на площадках снова нет никакого смысла. Так как площадок более 50 штук, и чтобы поискать на каждой и жизни не хватит.

Но тем не менее, у меня на сайте приводятся рейтинги электронных площадок. В статье по ссылке я привожу как свой субъективный рейтинг по удобству использования, так и рейтинг по кол-ву размещенных лотов. Поэтому если вы все-таки захотите сэкономить на агрегаторе и поискать на площадках, вы будете знать, с какой площадки стоит начинать.

Какую площадку для торгов выбрать

Краткий ответ — любую. Действительно принципиальной разницы между площадками нет.

• На всех площадках продаются лоты со всей России. Ориентированных на конкретный регион площадок нет, даже если на площадке и встречается название региона (Например: Уральская ЭТП, Балтийская электронная площадка, Аукционы Сибири и.т.д.) продаваться на ней будут лоты со всей России.
• На всех площадках продаются лоты любой стоимости, как дорогие так и бюджетные.
• И наконец, нет разделения по типу лота, везде продается и недвижимость, и техника, и транспортные средства, и оборудование

Разница есть только по кол-ву активных торгов и в личных предпочтениях.

Схема работы следующая — нашли торги на агрегаторе и приняли участие на площадке на которой они проводятся.

Агрегаторы торгов по банкротству

Агрегаторы торгов ищут лоты сразу по всем площадкам. Тут можно искать ипользуя различные фильтры, зависящие только от фантазии создателя агрегатора: Стоимость, Тип имущества, Регион нахождения, Фамилия должника, Название площадки, Даты проведения торгов, Величина снижения цены…

Но самое главное в агрегаторе, на мой взгляд, — это удобство функции мониторинга.

Мониторинг торгов

Мониторинг — это такая функция, которая позволяет нам получать на e-mail письмо, как только появится информация о подходящих торгах. Я уже давно не ищу руками. Как только появляются торги, которые могут меня заинтересовать, мне приходит письмо.

Можно настроить сразу несколько фильтров. Я настраиваю фильтры по недвижке, вплоть до кадастрового квартала, и как только в интересной мне локации появляется лот, я сразу получаю письмо.

Подобрать подходящий вам агрегатор можно, воспользовавшись рейтингом агрегаторов на этом сайте.

• Рейтинг агрегаторов торгов по банкротству »

Комиссия площадок для торгов

На банкротных торгах площадки не взимают комиссию с участников, в отличии, например, от торгов арестованного имущества, где комиссия присутствует, или некоторых других торгов.

Т.е. на торгах по банкротству комиссия площадки всегда 0 руб 00 коп.

Что нужно для участия в торгах

Для участия в торгах по банкротству нужно не так-то много, помимо денежных средств потребуется:

• ПК или ноутбук — достаточно простейшей офисной конфигурации, которая тянет браузер и офисный пакет.
• ЭЦП (Электроная цифровая подпись).
• Банковский счет с услугой Интернет-банкинга (или р/с для юр/л и ИП) в любом из банков РФ для перевода задатков и оплаты полной стоимости лота.
• Действующий паспорт РФ (или свежая выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП для юр/л и ИП, можно получить онлайн).

ЭЦП (электронная подпись) для торгов

Когда я только начинал заниматься торгами, получить ЭЦП было очень сложно. Я обзванивал удостоверяющие центры один за другим и спрашивал, могут ли мне сделать ключ для торгов по банкротству? Ответ не знали даже менеджеры УЦ, так как торги тогда только зарождались. Обзвонив пять удостоверяющих центров, только в одном из них сразу поняли, что мне нужно, именно там я и заказал свою первую электронную подпись.

Сейчас все иначе — проблем с поиском ЭЦП нет никаких, уже давно все все знают. А в некоторых случаях подпись можно получить и вовсе бесплатно.

ЭЦП для физических лиц

Физические лица получают ЭЦП в удостоверяющих центрах, которых развелось огромное кол-во. Позвоните в любой, и вам помогут. Цены везде примерно одинаковые, поэтому большой разницы, где заказать ЭЦП, нет. Офисы продаж почти любого популярного УЦ находятся практически во всех крупных городах России.

Вот самые популярные удостоверяющие центры, можно смело обращаться в любой:

• НТК-Протект.
• Контур.
• Тензор.
• Астрал.
• УЦ ИТ-КОМ.
• ТаксКом и многие другие, всего на данный момент в РФ насчитывается 43 удостоверяющих центра.

Бесплатное ЭЦП для ф/л ГосКлюч

Помимо коммерческих удостоверяющих центров, можно получить ЭЦП бесплатно с помощью приложения «ГосКлюч». Правда использовать такое ЭЦП для торгов по банкротству вы сможете пока что на одной единственной площадке «МЭТС», остальные площадки еще не произвели подключение данного сервиса. Тогда как ЭЦП, полученное в удостоверяющем центре, подойдет на любую площадку.

Для использования ГосКлюча нужен только смартфон, устанавливать на компьютер ничего не придется.

Вот как получить ГосКлюч:

1. Скачайте приложение на Android или iPhone.
2. Авторизуйтесь с помощью ГосУслуг.
3. Выберите выпуск в приложении УКЭП (Универсальная Квалифицированная Электронная Подпись), другие виды ЭЦП нам не подойдут.
4. Теперь вам необходимо подтвердить личность, это можно сделать удаленно с помощью загранпаспорта нового образца или посетив МФЦ.

Если под рукой есть загранпаспорт нового образца (на 10 лет), то выпуск ЭЦП таким способом займет буквально 10-15 минут. Все, теперь вы можете регистрироваться на МЭТС и участвовать в любых торгах, проводимых на этой площадке. Для участия в торгах на других площадках потребуется выпустить ЭЦП в коммерческом УЦ (если вы физическое лицо).

ЭЦП для ИП

Индивидуальные предприниматели могут получить ЭЦП/УКЭП в налоговой инспекции совершенно бесплатно. Вот как это можно сделать:

1. Сначало необходимо приобрести токен (это флешка куда запишут сам файл электронной подписи). Самый популярный производитель токенов — это ruToken. Приобрести его можно на Ozon. Нам подойдет любой с подключением по USB, как правило в описание товара написано, что он подходит для записи ЭЦП в налоговой.
2. В личном кабинете индивидуального предпринимателя можно отправить заявление на выпуск ЭЦП и записаться на удобное время.
3. Явиться в налоговую с флешкой и паспортом в назначенное время.

Полученное таким образом ЭЦП подходит на все площадки.

ЭЦП для ООО и других юр/л

Процедура получение бесплатной ЭЦП для юридических лиц выглядит совершенно идентично процедуре получения для ИП (см. выше). Для записи ЭЦП на флешку явиться в налоговую придется генеральному директору.

Как участвовать в торгах по банкротству

Давайте разберем весь процесс пошагово. Я предложу намного менее трудоемкий алгоритм, который сам использую в своей деятельности. Дело в том, что большинство экспертов предлагают начать с регистрации на площадках. Мы же этот шаг пропустим и зарегистрируемся только на той площадке, на которой будем участвовать. В регистрации на всех или только 10 самых популярных площадках я не вижу смысла, это пустая трата времени и сил, ведь на большинстве из них мы никогда не примем участия в торгах. А начать я предлагаю с поиска лота.

Кто может участвовать в торгах по банкротству

Участвовать в торгах может буквально кто угодно: физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели и даже иностранные граждане.

Кто не может участвовать в торгах

Не могут участвовать:

• лица, аффелированные с должником или арбитражным управляющим;
• резиденты недружественных государств (с 2022 года);
• лица, подпадающие под отраслевые ограничения (например иностранцам запрещено покупать земли сельскохозяйственного назначения).

Пошаговая инструкция для торгов по банкротству

Наш план будет выглядеть так:

0. Получить ЭЦП.
1. Поиск лота.
2. Определиться с ценой покупки.
3. Регистрация на площадке.
4. Перечисление задатка.
5. Участие и победа.
6. Оформление документов о праве собственности.

Ниже рассмотрим каждый шаг более подробно.

Как найти лоты на торгах по банкротству

Если у нас нет электронной подписи, то первое, что необходимо сделать, это ее получить. После этого можно приступать непосредственно к поиску и последующим шагам.

Самый оптимальный способ найти лот, это воспользоваться агрегатором. Агрегатор ищет сразу по всем 50 площадкам на которых проходят торги по банкротству. Перелопатить все площадки самостоятельно — это непосильная задача.

Еще интереснее будет не искать лоты самостоятельно, а настроить мониторинг. Мониторинг— это такая функция агрегатора, которая подбирает лот по вашим критериям и отправляет вам e-mail как только лот появится на торгах.

Подробнее о поиске лотов смотрите раздел: Агрегаторы торгов по банкротству. А полное понимание как работает поиск можно получить из раздела: Площадки для торгов по банкротству, в нем я подробно рассказываю о всех способах поиска пока не дойду до самого удобного с помощью агрегаторов торгов.

Недвижимость на торгах по банкротству

Именно недвижимостью с торгов я и занимаюсь, поэтому на этом сайте большинство статей посвещенно именно недвижимости.

На любом агрегаторое торгов обязательно есть фильтр, позволяющий искать только недвижку, вот так например он выглядит на моем любимом агрегаторе ТБанкрот:

Но этим фильтром я не пользуюсь. Я использую мониторинг по кадастровым кварталам:

И как только в одном из выбранных мной кварталов появляется новый лот, мне приходит письмо на электронную почту. Как настроить такой мониторинг я подробно рассматриваю в соответствующем разделе рейтинга агрегаторов: Поиск по кадастровым кварталам.

Если вы решили заняться недвижкой, то рекомендую ознакомиться со следующими статьями у меня на сайте:

• Как на самом деле нужно покупать земельные участки на торгах — показываю, как купили ЗУ за 33 тысячи рублей с рыночной стоимостью более полумиллиона рублей.
• Коттедж за 52 037 рублей — еще один интересный кейс.
• Подборка интересных кейсов про недвижимость.
• ну и конечно смотрите статью Как самостоятельно научиться торгам по банкротству.

Автомобили на торгах

Как вы видите, на торгах можно найти автотранспортные средства на любой вкус. Чтобы попробовать найти их прямо сейчас, смотрите следующие разделы:

• Агрегаторы торгов по банкротству.
• Скидки и цены на торгах по банкротству.

Чем более популярный автомобиль, тем с меньшем дисконтом его можно приобрести. На менее популярные модели дисконт может достигать нескольких раз, но и продажа такой машины займет много времени.

Напоминаю, что на публичном предложении цена на имущество падает до тех пор, пока лот кто-то не купит:

Поэтому на популярные модели цена не успевает сильно упасть, их забирают конкуренты, а вот на редкую технику цена падает ниже плинтуса.

Самый быстрый способ понять, что к чему, — это зарегистрироваться на агрегаторе ТБанкрот и за первые 7 бесплатных дней увидеть собственными глазами, что к чему.

Оборудование на торгах

Оборудованием занимается не так много народу, как, например, автомобилями и недвижимостью, поэтому данная ниша имеет очень хороший потенциал для заработка. Но для этого нужно хорошо разбираться в теме и идти путем узкого нишевания. Если хвататься за все подряд, то заработать в этой нише будет сложно.

Вот некоторые примеры завершенных торгов:

---

---

• Как найти торги смотрите в разделе: Агрегаторы торгов по банкротству.
• Сколько можно заработать, узнайте из раздела: Скидки и цены на торгах по банкротству.

Проверка имущества перед торгами

Как произвести проверку:

• Стандартная проверка. Во-первых, следует провести базовую проверку, которую бы вы производили, покупая имущество на открытом рынке. Например, для недвижки, заказать выписки из ЕГРН, убедиться в наличии возможности для подключения коммуникаций, убедиться в отсутствии обременений (например, запрет на строительство из-за нахождения в охранной зоне аэропорта).
• Общение с КУ или ОТ. Обязательно следует связаться с конкурсным управляющим и попросить все доступные документы по лоту, а также поинтересоваться его мнением относительно продаваемого лота.
• Документы на ЕФРСБ. Дополнительно можно ознакомиться с материалами дела о банкротстве на сайте Федресурс.

Какое будет снижение цены на торгах

И вот мы нашли вроде бы интересный лот на публичном предложении. Но как узнать, какую цену следует ставить?

Во-первых, нужно определиться с максимальной ценой, которую мы готовы заплатить за этот лот. Исходить следует из ваших соображений относительно доходности и рыночной цены. Если вы думаете, что сможете быстро (в течении пары месяцев) продать лот за 1 000 000 рублей и согласны заработать никак не меньше 300 000 рублей за свои труды, то максимальную цену следует установить в 700 000 руб.

Во-вторых, можно посмотреть уже завершенные торги и посмотреть за какую цену уходили похожие лоты в вашем регионе. Возможно, вам улыбнется удача и окажется, что такие лоты уходят не дороже полумиллиона. Тогда можно скорректировать максимальную цену в меньшую сторону. Или, наоборот, вы увидите, что на торгах такие лоты продаются с минимальным дисконтом, и тогда вам придется отказаться от идеи участия в таких торгах.

Существует еще и такая стратегия, которой я часто пользуюсь после того, как цена начинает нас устраивать. Заходим на торги за несколько минут до конца каждого интервала. И если заявок нет, то ждем конца следующего интервала, чтобы вновь посмотреть, не появились ли участники. Если участники есть, то ставим существенно большую цену и забираем лот.

В любом случае, определяемся с датой интервала, цена на котором уже начинает нас устраивать, и регистрируемся на площадке, если на ней еще не зарегистрированы.

Хотите узнать как найти высокомаржинальные лоты на торгах? См. Секретные методы, в этом разделе я даю подборку ссылок на статьи по данному вопросу.

Как посмотреть цену завершенных торгов

Зависит от агрегатора. На одних есть отдельный раздел с завершенными торгами. А на других (например, ТБанкрот) нужно искать лот обычным образом и потом перейти на вкладку с завершенными торгами, которая появится над результатами поиска.

Регистрация на ЭТП

В целом, процесс регистрации на электронных торговых площадках интуитивно понятен. Единой инструкции для всех площадок нет, так как интерфейс всех площадок разный. Но все довольно стандартно, нужно указать свои данные, загрузить документы и подтвердить электронную почту, после чего подписать заявку на присоединение к регламенту.

Что следует подготовить перед регистрацией.

• Для физических лиц понадобится скан паспорта в формате pdf (все страницы) и СНИЛС.
• Для юр/л, паспорт и СНИЛС директора, учредительные документы, свидетельство ИНН и ОГРН, решение (или протокол собрания если учредителей несколько) о назначении директора или продления его полномочий, свежая (не старше 10 дней) выписка из ЕГРЮЛ.
• Для ИП, помимо паспорта и СНИЛС, понадобится выписка из ЮГРИП (не старше 10 дней) и свидетельства ИНН и ОГРН.
• ЭЦП потребуется для всех категорий заявителей.

Заявление на регистрацию и присоединению к регламенту ЭТП на большинстве площадок будет автоматически сформировано и подписано ЭЦП в процессе регистрации.

Все интуитивно понятно и проблем с регистрацией возникнуть не должно. Но вы можете посмотреть инструкции по регистрации на некоторых площадках:

• Регистрация на Альфалот
• Регистрация на Центр Дистанционных Торгов.
• Регистрация на uTender.
• Регистрация на МЭТС.

Согласно регламентам большинства площадок, рассмотрение заявок на регистрацию происходит в течении трех рабочих дней.

Заявка на участие в торгах по банкротству

После того как вы зайдете на площадку (введя логин и пароль), то увидите около каждой карточки лота кнопку для подачи заявки. На каждой площадке кнопка выглядит по-разному (напоминаю, что существует более 50 площадок, на которых проводятся торги по банкротству). Здесь и далее речь идет о Публичном предложении.

Например на ЦДТРФ, это выглядит вот так:

Или на Сбере вот так:

Подача и регистрация заявки

Нажатие на кнопку открывает форму подачи заявки. Хорошая новость в том, что на всех современных площадках заявка будет сформирована автоматически. Как раньше, руками заполнять бланк больше не требуется. Ввели данные, нажали кнопку «отправить» и все. После этого откроется окно подписания заявки с помощью ЭЦП, и после подписания она будет отправлена. Все стало максимально просто и прозрачно.

К заявке на участие в торгах нужно прикрепить обязательный пакет документов, о нем поговорим чуть ниже.

У нас есть инструкции со скриншотами по участию в торгах на разных площадках. Поэтому не будем повторятся тут, а направим вас в соответствующие разделы. Принять участие на любой площадке вы сможете по аналогии.

• Участвуем в торгах на uTender.
• Подаем заявку на Центре Дистанционных Торгов.
• Участвуем на Сбер-А.

Но лучше всего посмотрите статью: Как научиться торгам самостоятельно.

Задаток на торгах

Перед участием в торгах необходимо перечислить задаток. В случае победы задаток идет в счет оплаты имущества. В случае поражения задаток возвращается. В случае победы и отказа приобретать имущество, задаток не возвращается. Задаток как раз служит гарантией того, что в случае победы вы выкупите лот, так как побоитесь потерять задаток.

В сообщении о торгах (на странице лота на площадке) указано до какого момента должен поступить задаток, вот три самых популярных варианта:

• на момент подачи заявки (перечисляем не позднее одного рабочего дня до подачи заявки);
• до конца приема заявок (можно перечислять непосредственно в момент подачи заявки, если подаем не в последний день);
• до конца интервала на котором подается заявка (в момент подачи заявки или за один день если подаем в день окончания интервала).

Я обычно перестраховываюсь и всегда перечисляю задаток за 1-2 рабочих дня до участия в торгах.

Задаток может перечисляться на спецсчет должника или на спецсчет площадки. Выше в скобках указаны рекомендуемые мной сроки перечисления задатка при перечислении на спецсчет должника. При использовании спецсчета площадки перечислять нужно заранее и ждать когда сумма отобразится на балансе площадки, только после этого вы сможете принять участие. Правда, из этого правила есть исключения, на некоторых площадках нет баланса спецсчета в личном кабинете. В таком случае перечисляем как указано в скобках.

Давайте еще раз повторим: если на площадке есть раздел с балансом для задатков и в сообщении о торгах указано, что задаток принимается на спецсчет площадки, то сначала пополняем баланс, это может занять несколько рабочих дней, а потом участвуем. Если баланса нет, но указано что задаток принимается на спецсчет площадки, то перечисляем задаток как обычно и в назначении платежа указываем должника, номер торгов и номер лота.

Размер задатка на торгах

Согласно пункту 8 статьи 110 Федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)», размер задатка не может превышать 20% от начальной цены продажи лота.

Смотрите сообщение о торгах. Почти на всех площадках в таблице снижения цены речь идет, конечно, о публичном предложении, указывается сразу и размер задатка на каждом интервале. Поэтому проблем с определением суммы возникнуть не должно.

Можно перечислить чуть больше, но не меньше. Будьте внимательны, если вы перечислите сумму даже на одну копейку меньше требуемой, заявку могут отклонить. Это частая ошибка новичков, когда они забывают вбить копейки в форму отправке платежа и 21 234,26 руб превращается просто в 21 234 рубля.

Документы для участия в торгах

Для подачи заявки на торги требуется такой же пакет документов, как и для регистрации на площадке, дополнительно необходимо прекрепить платежное поручение о перечислении задатка.

Вот перечень документов:

• Для физических лиц — скан паспорта в формате pdf (все страницы).
• Для ю/л — учредительные документы, свидетельство ИНН и ОГРН, решение (или протокол собрания, если учредителей несколько) о назначении директора или продления его полномочий, свежая (не старше 10 дней) выписка из ЕГРЮЛ, решение о заключении крупных сделок;
• Для ИП, помимо паспорта, понадобится выписка из ЮГРИП (не старше 10 дней) и свидетельства ИНН и ОГРН;
• Платежное поручение о перечислении задатка.

Для регистрации на площадке перечень документов несколько больше (см. соответствующий раздел).

Итоги торгов: победитель, оплата, оформление

Если вы хотите посмотреть результаты уже завершенных торгов по банкротству, то смотрите раздел Как посмотреть цену завершенных торгов. Также в разделах Оборудование на торгах и Автомобили на торгах есть скриншоты.

Определение победителя и протокол торгов

После окончания интервала на публичном предложении, а как вы помните мы участвуем главным образом в публичных предложениях, так как только тут цена может пасть достаточно низко, конкурсный управляющий или организатор торгов подводят итоги и публикуют протокол торгов на площадке. Большинство площадок отправят протокол вам по электронной почте, и вы сразу узнаете, победили вы или проиграли.

Если протокол долго не приходит, вы можете время от времени заходить на площадку для проверки. Протоколы публикуются в карточке торгов и доступны всем желающим.

Договор купли-продажи

Если вы выиграли, согласно закону, конкурсный управляющий должен направить вам по почте России договор купли-продажи. Обычно перед этим КУ отправляет черновик договора на электронную почту, чтобы мы могли ознакомиться с ним и при необходимости исправить ошибки в своих (покупателя) данных.

Если мы с конкурсным управляющим находимся в одном городе, то я просто звоню ему и договариваюсь о встрече. Если нет, то договор нужно подписать и направить назад. Зачастую участники не следуют буквально букве 127-ФЗ закона и обмениваются договорами, подписанными ЭЦП (так как электронный договор подписанный УКЭП юридически эквивалентен бумажному согласно 63-ФЗ).

Важное уточнение: в карточке лота всегда будет присутствовать проект договора купли-продажи. Перед участием в торгах вам необходимо с ним ознакомиться и участвовать только в том случае, если вас устраивает редакция. Именно по этому шаблону КУ и будет составлять договор, который направят вам.

После того как вы получили договор, у вас есть 5 дней, чтобы его подписать, в противном случае будет считаться, что вы уклонились от его заключения, что приведет к потери задатка.

Оплата лота и сроки оплаты

После того как вы подписали договор, у вас есть 30 дней, чтобы произвести полную оплату приобретаемого имущества. Задаток зачтется в счет оплаты.

Регистрация права собственности

После оплаты необходимо произвести госрегистрацию перехода права для недвижимого имущества. Если мы с КУ находимся в одном городе, то просто договариваемся об удобном для всех времени и едем в МФЦ.

А если в разных городах, то сейчас это уже не проблема. Первым сдает документы покупатель, а на следующий день конкурсный управляющий приобщает документы по номеру КУВИ, который покупатель получит при сдаче документов. Чтобы все прошло хорошо, необходимо отправить КУ скан описи сданных документов.

Если имущество не требует государственной регистрации (например оборудование), то при передаче такого имущества подписывается акт приемо-передачи. Не подписывайте акт, пока не получите все имущество, так как после подписания акта считается, что конкурсный управляющий исполнил свои обязанности в полном объеме и после этого привлечь его к ответственности за непередачу имущества будет невозможно.

Курсы и обучение торгам

Вы можете и вовсе не проходить курсы по торгам, а научиться всему самостоятельно, как это сделал я. Смотрите мою статью: Как самостоятельно научиться торгам по банкротству.

Если вы все же хотите пойти на курсы, то смотрите: Топ-19 курсов по торгам по банкротству.