О чем пишут мои коллеги в кейсах? Мы увидели дешевый объект на торгах, купили его и продали дороже! И так каждый раз. Вы серьезно?
Таких кейсов у меня не было и нет. И никогда не будет!
Все кейсы которые я публикую, имеют некую тайную схему, невидимую на первый взгляд. Просто купили-продали, это не интересно! Так можно заработать 20 – 30 %. Не больше, я называю такую работу «работой в лоб».
Нас же интересуют более маржинальные возможности. Которые можно увидеть лишь обладая знаниями которыми не обладают другие участники торгов. Именно такие знания я и доношу в своих кейсах.
Содержание
Погнали! Некоторые интересные кейсы в самом кратком пересказе:
Кейс №1 Невидимые дома
Мы увидели недорогие земельные участки. Посмотрели их на кадастровой карте, участки как участки. Никакой особой ценности не представляют. Но я понял, что на этих участках находятся незарегистрированные строения. Как я это понял рассказываю в «Небанальном руководстве по поиску лотов на торгах по банкротству» (на кадастровой карте и спутниковых снимках домов не было видно). Мы выехали на место, осмотрели дома и приняли участие в торгах.
После победы зарегистрировали дома и продали уже участки с домами.
Потрачено: куплено 3 штуки земельных участков с незарегистрированными строениями по ~50 000 руб, всего чуть больше, чем на ~150 000 руб. Еще было куплено несколько пустых земельных участков в этом массиве за компанию, но сейчас не о них.
Получено: участки с домами были проданы уже за 500 000 руб + 700 000 руб + 1 300 000 руб = 2 500 000 руб.
Все больше таких кейсов я не публикую! Покупка невидимых домов подробно рассмотрена. Больше о таком способе не будем говорить…
Кейс №2 Банкротство застройщика
Когда банкротится застройщик, на торги выходит огромное кол-во однотипных лотов. Например, в этом случае было больше 200+ земельных участков. Когда лотов много, участники торгов могут ждать до последнего и выкупать лоты на последнем интервале (напомню на публичке торги идут на понижение цены, см. книгу «Как покупать на торгах по банкротству»).
В рассматриваемой процедуре я кинул 84 заявки по цене чуть выше минимальной и 8 из них сыграло. Примечательно что на несколько участков не поступило ни одной заявки и они снова оказались на торгах (таких участков по моему было около 10 штук), тогда как на большинство участков поступило больше 5 заявок.
Если бы поставил на все участки, то забрал бы не 8, а 18 – так и нужно было делать. Но я ожидал меньшую конкуренцию и думал, что и так заберу участков 30 – 40. Это была моя ошибка.
В настоящее время все эти участки уже реализованы по цене от 120 000 до 180 000 руб, а куплены были за ~10 000 руб, и один большой участок за ~17 000 руб. Статья с кейсом про земельные участки »
Но еще более подробно этот кейс рассмотрен в книге «Небанальном руководстве по поиску земельных участков на торгах по банкротству».
Как вы уже поняли, и на эту тему кейсов больше не будет! Вопрос закрыт!
Кстати, сейчас обанкротился соседний массив в этом месте, и эта история, рассмотренная в кейсе, вновь повторилась…
Кейс №3 Мнимые кладовки
Секрет этого кейса до сих пор так и не раскрыт подробно. Вот в чем его суть, все выглядело так, как будто на торгах продаются кладовки. Но это были не кладовки, а настоящие офисные помещения. Мы собственно их и купили.
Например, один из офисов купили за 651 000, а продали за 1,8 миллионов рублей!
Подробности в кейсе офис с торгов по банкротству »
Почему я зацепился за эти лоты и решил посмотреть их любой ценой, публичного ответа до сих пор нет. Он будет дан, совсем скоро, в июне 2025 года после выхода новой версии книги.
Кейс №4 Опциональный лот
Я много раз смело покупал сомнительные лоты. Например, если сомнительный лот с вероятностью успеха 50—60 % стоит 60 000 рублей, а заработать на нем я могу миллион, конечно, такой лот я куплю не задумываясь.
По-научному это называется опциональность. Наш возможный убыток всегда фиксирован, но в случае успеха мы можем получить многократную прибыль.
Такая ситуация часто бывает на торгах по банкротству. Но другие участники не спешат участвовать в таких процедурах, так как не понимают сам принцип опциональности и их страшит неизвестность. Но если расписать все исходы на бумаге, то сомнения отпадают.
Подробно рассматриваю такую ситуацию в статье: Как купили участок (из серии «строй дом и сразу живи») за 33 тысячи рублей с рыночной стоимостью более 500 000 рублей.
Она же рассмотрена и в книге: «Небанальное руководство по поиску земельных участков на торгах по банкротству».
Кейс №5 Нежилое помещение бесплатно
Можно получить недвижимость и вовсе бесплатно, но рискнуть задатком все же придется.
Нужно найти несколько знакомых инвесторов и каждому сказать, что не хватает денег на покупку всего здания. Вопрос: не согласится ли он добавить XXX рублей и получить в собственность половину здания. Цена на торгах к тому времени должна быть очень вкусной, так как за половину здания мы называем стоимость всего лота. Нужно получить согласия от нескольких человек, так как нам придется сначало выиграть торги и поставить на кон лично внесенный задаток. Если все инвесторы сольются, мы его потеряем.
Выиграв торги, мы забираем у конкурсного ДКП, подписанный с его стороны. И встречаемся с первым инвестором, теперь придется рассказать всю правду. Но так как цена очень вкусная, то инвестор скорее всего согласится. Если нет, идем к следующему.
Я так ставил на кон 140 000 рублей задатка, но к сожалению торги проиграли. Задаток конечно я не потерял, в случае поражения он возвращается, но и помещения не получил. Увы!
В случае победы мы бы сделали кадастровое разделение, и я бы передал инвестору его площади.
Суть идеи станет более понятна из кейса: Как купить недвижимость без денег на торгах по банкротству?. Но некоторые тонкости на сайте все же не описаны, поэтому я добавлю этот кейс в «Небанальное руководство по поиску земельных участков недвижимости на торгах по банкротству» и переименую руководство.
Кейс №6 Офисный центр в глухой деревне
А вам нужен офисный центр на 22 офиса в глухой деревне? Не нужен он и другим участникам торгов. Именно поэтому мне удалось его купить за 1 миллион рублей, так низко он пал. Здание находилось в 20 км от черноморских пляжей. И я думал что по-быстрому переделав его в апартаменты, организовав в каждом кабинете по санузлу, сразу все распродам.
Но не тут то было, проект затянулся на долгих 3 года. Переоборудовав здание в апартаменты, я заключил договор с местной (Анапской) риелторской фирмой. За полгода не было продано ни одного помещения. Тогда я поменял фирму на другую, так в смене риелторов прошло полтора года. Но ни одно помещение не было продано. Местные жители в силу своего менталитета не хотели рассматривать нежилые помещения для проживания – для них это в новинку.
Пришлось самому взяться за дело. Мы создали лендинг с описанием апартаментов. И настроили рекламу Яндекс.Директ на Москву и Санкт-Петербург. Два месяца только собирали заявки и договаривались с покупателями о просмотре помещений летом.
И вот я приехал в Анапу и начал встречать покупателей и собственноручно показывать помещения. За первый месяц было продано или забронировано 14 студий из 22.
Этот кейс я также добавлю в «Небанальное руководство» этим летом.
Кейсы №7-11 Квартира в 6 раз дешевле рынка
Купить квартиру совсем дешево на торгах по банкротству не получится. Максимум, можно надеяться на дисконт в 20 — 30 %. Тогда как нежилое помещение иногда можно купить даже в 3—4 раза дешевле. Покупаем нежилое и переоборудуем в квартиру. А в комбинации с другими идеями выигрыш в цене может доходить до 6 раз.
В настоящее время я сдаю две такие купленные на торгах «квартиры» в аренду. Рентабельность очень радует.
Написал об этом способе огромную статью сразу с шестью идеями/кейсами, которые плавно подводят читателя к сути дела: Как купить квартиру до 5—6 раз дешевле рынка.
Путь «Джедая» на торгах и мои книги
Как начать зарабатывать на торгах много? Путь к высоким прибылям я делю на два этапа. И по каждому этапу я написал отдельную книгу.
Этап 1. Изучение технички
Первое, что нужно сделать, это изучить все, что связано непосредственно с участием в торгах: какие типы торгов бывают, как происходит подача заявки, как происходит оплата и передача имущества…
На этом этапе участник может зарабатывать 20 — 30 % на каждой сделке. Если постараться, за год можно провести не одну, а десять сделок. Я называю такую работу «работой в лоб». Многие останавливаются на этом этапе. У меня есть хороший знакомый, который уже много лет таким образом работает по квартирам, за год он успевает перепродать 5-8 квартир. И ему этого вполне хватает.
Для начала работы в лоб достаточно книги: «Как покупать на торгах по банкротству». Первую часть вы можете скачать совершенно бесплатно (см. ссылку).
Этап 2. Становление экспертом
Чтобы зарабатывать больше, нужно смотреть на вещи нестандартно, не так, как на них смотрят другие участники торгов. Кейсы, приведенные в этой статье, являются наглядной иллюстрацией такого подхода.
Ключ к успеху на торгах, на мой взгляд, это очень узкое нишевание и работа только в выбранной нише. Постепенно вы станете экспертом и начнете разбираться в своей теме лучше других участников торгов. Без узкого нишевания это невозможно. Если вы решили заниматься земельными участками и недвижимостью — к вашим услугам книга «Небанальное руководство по поиску недвижимости на торгах по банкротству».
Купить книгу вы можете введя e-mail в форму:
Я написал эту книгу в 2023 году, тогда ее стоимость доходила до 6 900 руб. Продав сто экземпляров, я снял ее с продажи, чтобы широко не распространять свои секреты. Ведь если все будут искать по моей технологии, то мне самому ничего не достанется. Недавно обсуждал эту книгу с другом, и он подкинул очень интересную идею, зачем снимать с продажи, просто поставь на нее огромную цену, за которую будет не жалко продавать, например сто тысяч рублей. Ты же ничего не теряешь. Чем ее вообще не будет в продаже, лучше пусть будет за большие деньги.
И сейчас я вернул книгу в продажу, по сравнительно небольшой цене!
Но летом 2025 я так и сделаю, доработаю книгу, добавлю в нее еще несколько кейсов и идей, «причешу» старые кейсы. Некоторые кейсы в 2023 году, когда я писал книгу, еще были в самом разгаре. Но теперь уже можно подвести все итоги. Я бы даже сказал, что допишу книгу для себя, мы давно хотели с братом создать такое руководство для себя, в котором будут собраны все кейсы и идеи. В том числе и торги, которые мы хотели выиграть под определенную идею, но проиграли. Но не было мотивации его написать.
В июне 2025 года, когда обновленное руководство будет готово, я подниму цену до 50 —70 т.р., а пока оно доступно по символическо низкой цене. Все покупатели, купившие сейчас, получат все обновления бесплатно.
План успеха на торгах
Давайте подведем итоги. Учитывая все выше сказанное, я вижу такой оптимальный план обучения торгам:
- Купить книгу «Как покупать на торгах по банкротству».
- Заработать первые 500 000 рублей работая в лоб.
- Купить книгу «Небанальное руководство по поиску недвижимости на торгах по банкротству».
- Работать нестандартно и начать зарабатывать существенно больше (сразу работать нестандартно скорее всего не получится).
Все обновления всех моих продуктов всегда бесплатны. Кто успел купить «Небанальное руководство» недорого, также получат и все будущие обновления.
Чтобы купить любую мою книгу введите почту в форму ниже:
