Торги по банкротству. Полное исчерпывающие руководство основанное на опыте автора с ответами на все вопросы. Что такое торги? Где проходят? Что можно купить? Как купить? Сколько можно заработать? Риски и мифы торгов. Где и как можно научится?

Представляю вашему вниманию исчерпывающее руководство о торгах по банкротству. После прочтения этой статьи у вас не должно остаться никаких вопросов о торгах. Так как сегодня мы рассмотрим следующие вопросы:

Если вопросы все же останутся, оставляйте комментарии, и я буду дополнять статью, пока не отвечу на все вопросы.

Что такое торги по банкротству

Буду объяснять предельно просто и понятно. Если должник — физическое или юридическое лицо (компания/фирма) — не может рассчитаться по своим долгам, то его имущество продается с торгов, чтобы вырученные деньги отдать кредиторам (т. е. тем, кому должник должен денег).

Что можно купить на торгах по банкротству

На торги может попасть любое имущество банкрота, за исключением личных вещей. А если учитывать, что банкротами могут быть и юридические лица, то список продаваемого имущества существенно увеличивается:

• Недвижимость (квартиры, офисные помещения, производственные помещения и цеха, земельные участки).
• Транспортные средства (легковые и грузовые автомобили, спецтехника, прицепы).
• Товарные запасы. На торги может попасть любой товар, который был у должника на складах в момент банкротства, если банкротится, например, магазин или оптовая торговая компания. Видел партии утюгов и водонагревателей, одежду и детские игрушки. Может быть все что угодно.
• Предметы искусства (довольно редко встречаются, но все же я не раз видел картины известных художников, выставленные на торги).
• Офисное оборудование (компьютеры, принтеры, ксероксы и системы видеонаблюдения, все, что найдется у должника на балансе).
• Производственное оборудование (производственные линии и станки).

Как вы понимаете, этот перечень можно продолжать бесконечно. Трудно заниматься перепродажей всего многообразия лотов, выставленных на торги. Поэтому я рекомендую сосредоточиться на чем-то одном. Я лично занимаюсь только нежилой недвижимостью и земельными участками.

Как и по каким правилам проходят торги по банкротству

Этот раздел мой самый любимый. Сейчас я расскажу вам, как происходит так, что цена на торгах может падать практически «ниже плинтуса».

Аукцион

Сначала оценщик определяет рыночную стоимость имущества, и по этой цене проводится первый аукцион. Аукцион идет на повышение: кто предложит большую цену, тот и выигрывает. Но в большинстве случаев для участия в первом аукционе не находится желающих, так как купить имущество по рыночной цене можно и без всяких торгов. Дураков, как говорится, нет.

Следом за первым аукционом проводится второй аукцион, уже по чуть более низкой цене. Но и второй аукцион нам неинтересен, так как после него начинается самое интересное.

Публичное предложение

Если оба аукциона не состоялись, а так происходит в более чем 80 % случаев, проводится публичное предложение. На публичном предложении цена будет падать до тех пор, пока имущество кто-то не купит. Именно в публичных предложениях я и участвую, еще ни один аукцион за более чем 7 лет работы на торгах не смог меня заинтересовать.

Приведу несколько примеров, как падает цена во время публичного предложения.

Вот график снижения цены на квартиру в центре Москвы с 39 миллионов рублей до 4 тысяч рублей:

Понятно, что до 4 тысяч рублей цена на квартиру никогда не упадет, ее купят гораздо раньше. Но потенциал снижения, действительно, завораживает.

А вот график снижения цены на земельный участок под Самарой: цена падает со 160 тысяч до 8 тысяч рублей:

Это мои реальные торги, на которых я и купил этот земельный участок за 8.5 тысяч рублей. Данный кейс очень подробно рассмотрен в этом блоге.

Где проходят торги по банкротству

В настоящее время существует более 70 электронных торговых площадок, на которых проходят торги по банкротству. Но это не должно вас пугать, так как вам не потребуется изучать все площадки и ежедневно мониторить их в поисках подходящего лота. Ни один человек не сможет этого сделать чисто физически. Поэтому не пугайтесь, сейчас я дам вам проверенное решение.

У меня в блоге приводится рейтинг всех площадок с торгами по банкротству. Но не спешите его читать, пока не прочитаете следующий раздел этой статьи.

Отдельно отмечу, что все торги по банкротству проходят онлайн. Вы можете находиться где угодно, сидя за компьютером, ездить требуется только на оформление сделки в МФЦ (если вы занимаетесь недвижимостью) или на передачу выигранного имущества (если вы занимаетесь другой нишей, например, оборудованием).

Как найти что-то хорошее на торгах по банкротству

Как вы уже поняли, эффективный поиск на самих площадках невозможен из-за их огромного количества. На помощь нам приходят агрегаторы торгов по банкротству, которые действуют подобно поисковым системам в интернете, типа «Яндекса» и «Гугла». Они сканируют все площадки с торгами и позволяют искать все торги на одном сайте.

Поэтому вам нет нужды изучать все площадки. Вам нужно изучить только один агрегатор торгов и пользоваться им, и только им. А вот когда вы найдете подходящий лот, тогда и зарегистрируетесь на площадке, на которой он продается.

Агрегаторов тоже существует большое количество. Мой любимый — это «ТБанкрот». Читайте мою большую статью с обзором всех известных мне агрегаторов торгов по банкротству.

Как участвовать в торгах по банкротству

Рассмотрим подробный алгоритм действий:

1. Первое, что нужно сделать, — это получить ЭЦП (электронную цифровую подпись). Она нужна для доступа на площадку. Без ЭЦП принять участие в торгах нельзя.
2. Найти подходящий лот, воспользовавшись агрегатором торгов по банкротству (см. выше).
3. Зарегистрироваться на площадке, на которой данный лот продается. Учитывайте, что регистрация на ЭТП (электронной торговой площадке) занимает несколько рабочих дней. Вы заполняете форму на сайте площадки, в которой указываете все свои данные, и загружаете сканы необходимых документов (ИНН/СНИЛС/паспорт). После чего ждете, когда оператор проверит ваши данные и активирует доступ. Поэтому не откладывайте регистрацию непосредственно на дату торгов.
4. После регистрации на площадке вам необходимо дождаться нужного вам интервала снижения цены на публичном предложении, на котором цена будет приемлемой для вас.
5. Если лот никто не купил, перечисляем задаток и подаем заявку с ценовым предложением, но не ниже, чем начальная цена на текущем интервале. После окончания интервала конкурсный управляющий (КУ) подведет итоги и выберет победителем того, кто предложил наибольшую цену. Если вы выиграли, поздравляем! У вас есть пять дней, чтобы заключить договор купли-продажи, и 30 дней, чтобы оплатить выигранное имущество. Если нет, не расстраивайтесь, организатор торгов вернет вам задаток, и вам обязательно повезет в следующий раз.

Как заработать на торгах по банкротству

Я зарабатываю тремя способами:

1. Экономлю деньги, покупая недвижимость и земельные участки для себя, так как я не вижу разницы между заработанными и сэкономленными деньгами. Например, я купил офис с торгов для собственного использования и приобрел земельный участок для строительства дома и последующего в нем проживания.
2. Классический способ, на котором построено большинство бизнесов: купить дешево, продать дорого и положить разницу в карман. О своем подходе к перепродаже объектов я подробно писал в статье о тайне торгов. В статье я объясняю основные свои принципы при выборе объектов и даю ссылки на некоторые свои кейсы.
3. Сдать купленное имущество в аренду. Этим способом я пользуюсь не так часто. Сейчас у меня сдается всего два объекта, купленных на торгах.

Как научиться торгам по банкротству

Рассмотрим все возможные способы обучения торгам, которые мне известны:

1. Научиться торгам самостоятельно

Можно научиться торгам самостоятельно, как это сделал я. Напомню свою историю, о которой я уже многократно писал и в книге, и в блоге. Увидев заманчивую рекламу курсов, я не поверил, что это возможно. И стал разбираться во всем самостоятельно, используя только «Гугл» и природную смекалку.

Поэтому я с уверенностью заявляю, что ни курсы, ни какое-либо другое обучение не является обязательным, вы можете научиться всему самостоятельно.

2. Научиться торгам по книге

А для тех, кто хочет облегчить свою участь познания торгов, я написал книгу «Как покупать на торгах по банкротству». В первой части книги я подробно рассказываю о своем процессе самостоятельного обучения, что и как я гуглил. А во второй части привожу четкую пошаговую методику работы на торгах, которая у меня сложилась на основании моего личного опыта.

Скачать первую часть книги можно совершенно бесплатно: Книга: «Как покупать на торгах по банкротству».

Полная же версия книги стоит символические 960 рублей, что явно меньше, чем любые курсы, семинары и тренинги.

3. Научиться, играя в онлайн-игру симулятор торгов по банкротству

Но, как оказалось, не всем моим читателям было достаточно книги. И тогда я создал онлайн-игру — симулятор торгов по банкротству.

Вот как я это понял. Был у меня мимолетный знакомый Леха (мой тезка), с которым мы виделись время от времени в компаниях общих друзей. Леха знал, что я занимаюсь торгами по банкротству, и проявлял к этой теме настойчивый интерес, приставал с расспросами и т. п. Я даже подарил ему свою книгу о торгах.

Через месяц после этого он написал мне, что купил ЭЦП. После этого Леху я долго не видел и ничего про него не слышал. Встретились мы только через полтора года после того, как он купил ЭЦП.

Я сразу набросился на товарища с расспросами:

— Ну что, рассказывай, что с торгами? Как успехи?

— Да я даже не потыкался.

— В смысле?

— Даже не посмотрел толком ничего, все откладывал и откладывал. А потом ЭЦП неожиданно закончилась.

— Ты что даже ни в одних торгах не поучаствовал?

— Нет. Может быть, ты возьмешь меня помогать тебе? Я готов бесплатно работать, чтобы научиться.

Его предложение я тогда всерьез не воспринял, подумал, ну какой из него помощник. За целый год (пока действовала ЭЦП) так ничего и не сделал! Помощник из него точно плохой, ладно хоть собутыльник хороший. =)

Про Леху я вспомнил только спустя еще примерно год. Тогда мне понадобилось подать сразу 84 заявки на торги (вот этот кейс). Приступив к работе, я понял, что за час успел подать всего 8 заявок. Быстрее просто не получалось из-за скорости работы площадки, очень медленно происходило электронное подписание документов.

Перспектива самому подавать оставшиеся заявки меня не грела. Надеясь, что Леха еще помнит о своем желании поработать на торгах бесплатно, я набрал его номер.

Уже через два часа товарищ сидел у меня дома, уставившись в ноутбук. Первые две заявки я подал сам, а Леха внимательно смотрел за моими действиями. Все для него оказалось просто и понятно, и больше моя помощь ему не требовалась.

Надо отдать товарищу должное: он героически перенес подачу оставшихся заявок и даже не допустил ни одной ошибки. На все веселье нам понадобилось два дня. Не успев подать все заявки в первый день, Леха сам предложил приехать на следующий день и доподать оставшиеся заявки. Так я впервые узнал о деловых качествах своего знакомого.

А дальше произошли уж совсем удивительные вещи. Через два месяца Леха сам нашел и выиграл на торгах свой первый лот — большой двухэтажный гараж.

А я понял, что многим людям нужно немного потыкаться, прежде чем перейти к реальным действиям на торгах. С этой идеей я проходил еще пару лет, и только в сентябре 2023 года мы запустили продажи онлайн-симулятора торгов по банкротству. По сути, это симулятор моей жизни. В нем можно ходить на работу, участвовать в торгах, подавать заявки. Все объекты в симуляторе созданы по мотивам моих настоящих торгов, про каждый объект после покупки можно прочитать историю.

Если вы, как и Леха, ничего не делаете, значит, пришло время потыкаться, чтобы все сразу встало на свои места!

Купить симулятор можно вместе с моей книгой. Ссылка на покупку полной версии книги находится в конце первой части, которую можно скачать бесплатно.

• Описание симулятора торгов по банкротству
• Страница загрузки книги

4. Пройти дорогостоящие курсы по торгам по банкротству

Не могу не написать про четвертый, широко всем известный способ — это пройти дорогостоящие курсы. Благо их сейчас в интернете навалом. Выбирайте на любой вкус и цвет. Но, я думаю, этот способ вам уже не понадобится: после книги и симулятора у вас уже и так все в порядке.

Мифы о торгах по банкротству

Это руководство не было бы полным, если бы мы не разобрали самые распространенные мифы, с которыми я постоянно сталкиваюсь, общаясь со своими читателями.

Квартиры и машины за 1 рубль или 10 000 рублей

Некогда это был очень распространенный миф, сюда же я отношу вопросы на тему, как купить квартиру за 10 000 рублей на торгах. Меня часто об этом спрашивали 3—4 года назад. А звучал он так: «Алексей, я прочитал вашу книгу, но так и не нашел квартиры за 10 000 рублей!»

Дело в том, что я ничего подобного никогда никому не обещал и об этом не писал. Действительно, есть такие публичные предложения, на которых цена на квартиру падает, например, до 4 тысяч рублей (вспоминаем скриншот из раздела «Как и по каким правилам проходят торги по банкротству»). Но в реальности цена так низко никогда не упадет, потому что другие участники торгов купят квартиру намного раньше. Максимальный дисконт, который возможен при покупке жилой квартиры в лоб, — это 20—30 %.

Есть способ обзавестись жильем до 6 раз дешевле рынка, но и в этом случае речь о 10 000 рублей идти никак не может.

О способе покупки жилья намного дешевле рынка я рассказываю в статье о покупке квартиры с торгов.

Коррупция на торгах по банкротству

Еще один миф связан с коррупцией на торгах. Мне часто задают вопрос о коррупционной составляющей торгов по банкротству. Или о том, что у меня есть влиятельные друзья, благодаря которым мне удается выигрывать.

Но это не так, и корни этого мифа обусловлены тем, что большинство людей валят все торги в одну кучу. Сейчас объясню подробнее.

Очень часто читатели задают мне вопросы по конкретному лоту, который нашли на торгах (хоть я такие консультации и не оказываю).

И, самое интересное, что в 90 % случаев они спрашивают меня не о торгах по банкротству, а о совсем других видах торгов. Тогда как я занимаюсь исключительно торгами по банкротству. Читатель, как правило, присылает мне ссылку на лот, который не имеет к торгам по банкротству никакого отношения, и спрашивает моего мнения!

Большинство людей сваливают все торги в одну кучу, тогда как существует огромное количество разных видов торгов, каждые регулируются разными законами и проводятся по разным правилам (которые порой прямо противоположны по смыслу). И пытаются разобраться сразу во всех видах торгов, в результате возникает каша в голове.

Так, например, только торги по банкротству проводятся более чем на 70+ площадках. Площадок, где проходят торги арестованного имущества, еще больше. Учитывая, что в российском правовом поле существует порядка десятка разных видов торгов, мы получаем огромного «слона», которого просто невозможно съесть за один раз.

Вот, например, статья, в которой я рассматриваю 5 видов торгов (в реальности видов торгов в два раза больше).

Не надо так делать, давайте есть слона по частям! Но я, друзья мои, этого слона так и не доел и занимаюсь исключительно торгами по банкротству.

Торги по банкротству, на мой взгляд, самые честные и прозрачные торги. Например, я ни разу не сталкивался на таких торгах с коррупционной составляющей за все 7 лет моей работы. Бывало, что КУ пытались хитрить, но не более того.

Ни разу не давал взяток и не слышал намеков об их необходимости. Это обусловлено тем, что все документы поступают на площадку в электронном виде и подписываются ЭЦП. У КУ нет возможности исправить цену в заявке своего человека.

Тогда как, например, восемь лет назад на торгах ФССП такая возможность у организаторов была. И на таких торгах могли выигрывать друзья нужных людей. Друг из меня плохой, никогда не хотел дружить с нужными людьми. Поэтому мимо этих торгов я прошел мимо.

Сейчас, по слухам, ситуация на этих торгах изменилась, и с каждым годом они все ближе и ближе по прозрачности приближаются к торгам по банкротству. Но я так в них и не поучаствовал. Нет желания, на банкротных торгах и так «клондайк» лотов.

Участвовал я один раз и в торгах муниципального имущества. Вернее, до торгов дело не дошло, я лишь пытался вытащить на торги ничейный участок в очень хорошем месте (см. по ссылке выше, в статье я кратко описываю процедуру).

Из администрации мне пришла отписка, письмо с полным бредом. Я написал жалобу в прокуратуру. Прокурор спустил жалобу тому человеку, на которого я и жаловался, и он мне опять прислал отписку. Я написал жалобу в вышестоящие инстанции, и, пока все это происходило, участок по-тихому ушел другому человеку.

Хоть мне и отказали в проведении торгов, торги на самом деле провели. Дальше я перестал разбираться в этом бреде и требовать правды. Махнул рукой и вернулся к своим любимым торгам по банкротству.

Я до сих пор считаю, что торги по банкротству — это самые простые и прозрачные торги, проводимые по понятным правилам и без лишних заморочек. И вам рекомендую сосредоточиться именно на этом виде торгов.

Требуется большой стартовый капитал

Этот миф происходит из непонимания того, что в цене объекта заложена ликвидность. Если лот падает в цене очень низко, то продать быстро его не получится. Но это не значит, что его не надо покупать. О покупке очень дешевых лотов и их последующей перепродаже я рассказываю в статье о тайне торгов.

Вполне можно купить участок за 10 000 рублей и через 3—4 года продать его за 200 000 руб. В частности, мы недавно продали участок за 200 000+ тыс. рублей, который был куплен за 26 000 рублей около 3 лет назад. Годовую доходность подсчитайте сами. Действуя в лоб, такую доходность, конечно, не получить.

Риски торгов по банкротству

Рассмотрим самые популярные подводные камни торгов по банкротству. Вот ошибки встречающиеся чаще всего:

• Дорого купили. Когда на публичном предложении цена падает все ниже и ниже, порой сложно удержаться и не купить объект дороже планируемой цены. Опасаясь, что на предыдущем интервале снижения цены лот перехватит конкурент. Я слышал такие истории, когда человек, не имея достаточного опыта, покупал объект дороже и в итоге залипал с ним на долгие годы. Я считаю, лучше упустить лот, ожидая слишком низкой цены, чем попадать в такую неприятную ситуацию. Особенно это касается новичков без опыта.
• Купили не глядя. Обязательно нужно произвести осмотр перед покупкой. Это убережет вас от многих сюрпризов. Но, на мой взгляд, это не касается очень дешевых лотов. Несколько земельных участков мы все же купили не глядя. Тут логика простая: больше денег, чем стоит лот, мы все равно не потеряем. Так мы купили, например, земельный участок за 12 000 рублей. Было лень ехать смотреть. Но я вам рекомендую все же так не делать.
• Купили квартиру, не имея опыта. С жилыми помещениями я не связываюсь в принципе, так как ориентируюсь на высокомаржинальную стратегию с долгим циклом сделки (см. статью о тайне торгов). Но с жильем может быть много проблем: временно выписанные, прописанные несовершеннолетние… У меня в этом опыта нет, но предостеречь я вас должен.

Сколько можно заработать на торгах по банкротству

В этом вопросе все зависит от стратегии. Занимаясь жильем в лоб, сложно заработать больше 20—30 % с одной сделки. Если изучать тайны торгов и покупать низколиквидную недвижимость, то, я считаю, все зависит только от вас, и маржинальность одной сделки в принципе ничем не ограничена.

Мой рекорд — это больше 20 раз с одной сделки, но растянулось это на несколько долгих лет. Новичкам на такой результат рассчитывать не стоит. Но после нескольких лет в деле и вы, возможно, сможете показать такие результаты!

Желаю вам удачных инвестиций!