Сегодня, при написании этой статьи, я совершил революцию. Уверен прочитав ее, даже самые не решительные читатели, наконец-то займутся торгами. Считаю, что эта статья кардинально отличается от всего, что было сделано мной до этого.
Как вы знаете цель этого блога, подтолкнуть каждого к началу работы на торгах по банкротству без прохождения дорогостоящего обучения. Вот что уже сделано:
- Написана книга: Как покупать на торгах по банкротству
- Отчет: Что нужно делать на торгах на самом деле? (позволяет сдвинутся с мертвой точки тем кто забуксовал прочитав книгу)
- Создана онлайн-игра симулятор торгов по банкротству который позволяет любому желающему принять участие в виртуальных торгах (см. историю про Леху)
- Был приглашен ведущий который провел бесплатное обучение для всех желающих
Но сегодняшний метод поистине революционный, и на мой взгляд затмевает все ранее сделанное. Хотя книгу прочитать необходимо в любом случае — это база.
Содержание
Но обо всем по порядку.
Почему именно торги по банкротству?
Я заметил, что любой новый проект которым бы я не начал заниматься, начинает приносить прибыль только спустя два года. Не знаю в чем дело, то ли это особенность моей психики и я очень долго соображаю? То ли так устроен мир? Так для себя и не решил в чем дело. Но теперь, когда начинаю новый проект, всегда ориентируюсь на два года. Примеряю на себя и если понимаю, что сдуюсь за два года, то даже и не начинаю. Есть всего одно исключение — сразу удалось заработать только на торгах по банкротству. А вот блог о торгах также начал приносить деньги лишь спустя два года.
Какими только бизнесами я не занимался, открывал ИТ-компанию, вел и веду блог, торгавал катерами, открывал пельменную и участвовал в множестве бизнесов своих друзей и знакомых… поэтому мне есть с чем сравнить.
И каждый раз, каждое новое дело на старте это боль и страдания, титанический труд без какой либо видимой отдачи. Что бы начинать классический бизнес нужно обладать определенным складом психики, уметь не терять энтузиазм когда ничего не получается.
Точно так же происходит у многих новичков и на торгах по банкротству, ничего не получается и они бросают. Сейчас я расскажу что делать, что бы все получилось, да еще и в ленивом режиме. В этом и заключается революция этой статьи. Я еще не встречал такого руководства в интернете, где рассказывали бы как начать не напрягаясь без моральных метаний.
Секрет ленивого старта в узком нишевании
Попытка объять необъятное — вот основная проблема всех новичков:
- Земля в Краснодаре?
- Квартира в Нижнем-Новгороде?
- Металлолом в Тольятти? За что браться?
Это реальный список лотов, который мне прислал мой читатель. Вы это серьезно? Зачастую еще люди пытаются разобраться во всех видах торгов сразу, это еще больше усложняет задачу. Мы занимаемся только торгами по банкротству.
Секрет успеха лежит в очень узком нишевании, особенно это важно на самом старте. Хотя не менее важно, это и для опытного участника. Я например в настоящее время мониторю только 6 локаций в Самарской области. И мне даже не придет в голову смотреть что-то в других регионах, да даже и в других районах моего региона.
Об этих местах я знаю все. Где проходят коммуникации? Какие улицы самые престижные? Какие дороги проселочные, а какие нет? Где какие проблемы? Именно эти уникальные знания и позволяют мне увидеть жемчужину, которую никогда не увидит другой участник следящий за всеми регионами России одновременно.
И мне не нужно анализировать каждый лот и тратить время. Когда срабатывает мониторинг мне приходит письмо, что в моей локации появился новый лот. Мне достаточно 2-х минут чтобы найти его на карте прикинуть цену и решить за какую цену имеет смысл участвовать.
Да, я делаю очень мало сделок — буквально 1-2-3-4 в год. Но это все высокомаржинальные сделки от 2х до 22х раз. Да, поставили такой рекорд в прошлом году, продали участок в 22 раза дороже чем купили. Вот еще есть интересный кейс в свободном доступе: участок в 15 раз дешевле рынка.
Вы можете выбрать для начала одну локацию про которую вы знаете все — например у вас там есть дача или домик в деревне или вы мечтали там жить. Поставьте мониторинг по кадастровым кварталам на эту локацию (см. мониторинг по кадастровым кварталам в статье про агрегаторы торгов) и ждите. Постарайтесь захватить побольше пространства, немного выйти за пределы известной локации.
Я же расскажу вам свою историю, как в августе этого года я добавил одну новую локацию в мониторинг. И уже выиграл в ней два лота (за четыре месяца).
Зачем я ее рассказываю? Специально для новичков. Да, это реально — выбрать одну маленькую локацию в которой все знакомо и стартануть. А то зачастую у новых участников разбегаются глаза, они не знают за что браться. В итоге чувствуют себя тупыми ни в чем не разбирающимися людьми и забрасывают торги. Я на самом деле тоже мало в чем разбираюсь… Но если разбираюсь, то хорошо!
Моя новая локация
Начнем. В феврале 2025 года я впервые посетил Замок Гарибальди, и был шокирован — я даже не знал, что у нас в Самарской области есть такое чудо.
Летом я с агетировал друзей снять дом около замка и мы провели там целую неделю.
Пока друзья купались на бескрайних пляжах, я смотрел землю и дома выставленные на продажу. Общался с местными жителями и узнавал как им живется на селе. Через три дня пазл сложился. Я познал рынок недвижимости этого района и вернулся к отдыху. Последние четыре дня активно наверстывал упущенное и отдыхал ярче всех =)
По возвращению домой я настроил мониторинг этого района. Зелеными фишками отмечены кадастровые квартала которые я захватил:
Как вы видите я захватил не только Хрящевку с Замком, а весь Хрящевский полуостров целиком (название придумал сам, этот район с трех сторон окружен водой, конечно это полуостров). В процессе своих изысканий я также объехал и ряд СНТ в этом районе. Поэтому, в принципе, ориентируюсь более или менее по всему полуострову =)
Результаты не заставили себя ждать! С конца августа 2025 года по сегодняшний день (1 января 2026) мониторинг принес мне 23 лота из которых два были перспективны. Их я и выиграл.
Отмечу такую особенность на первом выигранном лоте было 5 участников — из Самарской области был только я. И уверен, только я стоял на этой земле ногами, а значит только я чувствовал уверенность в покупке. Это и позволило поставить мне сравнительно высокую цену и выиграть. Вот я, кстати, сижу на лавке неподалеку от выигранного участка:
Фото сделано за два месяца до участия во время летнего отдыха. Естественно перед торгами я на место не выезжал, так как ходил по этому массиву раньше во время своих исследований.
Вот такая вот история. Если и вы хотите также, то настраивайте мониторинг по знакомым местам (см. выше) и ждите. А чтобы знать, что искать и на какие именно земельные участки стоит обращать внимание, рекомендую купить мое Небанальное руководство по выбору земельных участков на торгах по банкротству (в настоящее время нет в продаже, подписывайтесь на обновления блога по e-mail, 1-2 раза в год его можно приобрести).
Прежде чем ввязываться в эту авантюру вы должны (это обязательно) проверить свою локацию, на предмет того как часто в ней проходили торги в прошлом году. ТБанкрот может искать и по завершенным торгам. Бесплатных 7-ми дней которые даются каждому новому участнику вам для этого хватит с лихвой.
Хотите повторить? Начать бизнес на торгах по банкротству ленивым методом возможно без отрыва от основной работы. Вот четкий и краткий план как это сделать:
- Выбрать знакомую локацию (или очень узкую нишу) и настроить мониторинг на ТБанкрот.
- Ждать когда появится что-то стоящее.
- Появился хороший лот? Делаем ЭЦП и принимаем участие или нанимаем агента за 3 000 руб.
- Приобретя достаточный опыт при желании можно расширить контроллируемое пространство на весь регион (но я так не делаю).
Таким образом наши затраты на открытие нашего нового бизнеса на торгах составят в первый день 11 340 руб (годовой тариф ТБанкрот с моей скидкой).
Далее нам предстоит долгое ожидание. Напомню, что я тоже работаю в очень узких нишах/локация и редко принимаю участие в торгах. Скажем так, моя работа на торгах заключается больше в том, чтобы ждать, а не участвовать.
И вот когда нужный лот появится, уже нужно искать дополнительные средства и принимать участие.
Если земля это не мое
Если вы не хотите заниматься землей, то максимально сузить нишу на старте так же важно. Даже если вы казалось бы ни в чем не разбираетесь это не так:
- Вы ездите на автомобиле? Наверняка вы то же что-то в этом понимаете. И, скорее всего, интересуетесь особенно сильно определенной маркой. Знаете на что обратить внимание при покупке такого автомобиля? Сколько стоят запчасти? Где подешевле можно найти сервис? И, надеюсь, что понимаете вы не в LADA KALINA, на таких лотах очень большая конкуренция. Лада нравится всем =) Нужно смотреть в сторону чего-то более специфического.
- Работаете на фронтальном погрузчике? Автокране? Манипуляторе? Значит вы уже кое-что понимаете в этой технике. Осталось только углубить знания.
- Работаете на производстве? В лаборатории? У вас там обязательно найдется оборудование с которым вы работаете.
- Вы мечтаете о загородной недвижимости? Скорее всего, интересует вас какое-то конкретное место, а может быть сразу и несколько. Можно развить эту тему и изучить вопрос подробнее. Вы можете досконально изучить рынок в конкретном населенном пункте.
Нужно просто настроить мониторинг именно на то в чем вы понимаете. И ждать. Это самый простой метод стартануть. Со временем вы будете расширять свои познания и добавлять в мониторинг новые фильтры.
Учтите, что я занимаюсь только недвижкой и идеи из этого списка никогда не пробовал. Но судя логике вещей сработать должно. Только обязательно предварительно проверьте сколько таких торгов было в прошлом году, что бы оценить переспективность направления. Бывают мало населенные локации где никто не банкротится, бывают и глухие ниши. Пожалуйста не принебрегайте предварительными исследованиями перед началом работы.
Искренне надеюсь, что эта статья поможет стартануть на торгах каждому желающему! В ней мы разобрали выбор ниши для новичков, а как научится техническим вопросам смотри статью: Как самостоятельно научиться торгам по банкротству?.
