Многим удается заработать на торгах перепродав первые лоты. Сегодня расскажу что делать дальше.
Для стабильной и прибыльной работы нам необходимо два ингредиента:
- Очень узкое нишевание.
- Система, которая будет сама заставлять нас действовать (без жесткой дисциплины).
Мой секрет успеха гласит: система основанная на мониторинге + узкое нишевание = стабильные заработки с минимальными усилиями!
Содержание
Почему на торгах важны оба ингредиента
Для успеха на торгах нужна четкая система. Без системы все наши хаотичные действия бессмысленны. Даже если мы узко занишевались и сосредоточились на одних видах торгов. Этого все равно недостаточно! Без регулярных действий мы ничего не заработаем.
И наоборот, если мы регулярно (систематически) действуем на торгах, без узкого нишевания, нам не сдобровать. Так как мы просто потонем в бесконечном потоке лотов, так и не найдя выгодную сделку. Без узкого нишевания, в принципе, невозможно найти выгодную сделку (об этом ниже). Наш энтузиазм уменьшится и мы «забьем болт».
Рассмотрим оба аспекта по очереди.
Система работы на торгах по банкротству основанная на мониторинге
Ранее я об этом никогда не говорил, но много раз рассказывал, как устроена моя система. Хоть и не называл ее системой.
Моя система максимально проста. Ее основой служит МОНИТОРИНГ. Это ее движущая сила. Не будь мониторинга, я бы давно забил на торги в силу своей плохой дисциплины.
Расскажу на своем примере, вам же придется настроить мою систему под себя.
Я настраиваю мониторинг по кадастровым кварталам. По каждой из 6 локаций в которой я работаю у меня забит отдельный список кадастровых кварталов. И вот как все это работает:
- Несколько раз в месяц я получаю письма от агрегатора ТБанкрот. Именно несколько раз в месяц, не в день и не в неделю, так как моя ниша экстремально узка.
- Если нет времени проанализировать лоты прямо сейчас, я помечаю письма непрочитанными и они продолжают мозолить мне глаза во входящих.
- Каждый день проверяя почту я натыкаюсь на это непрочитанное письмо. У меня есть привычка удалять все ненужные письма. Поэтому каждый раз я думаю, что с этим письмом делать и скрепя сердцем оставляю его на потом. И рано или поздно (обычно в течение недели) находится время для подробного анализа.
- Каждый объект я нахожу на кадастровой карте и прикидываю перспективы. Смотрю аналоги на Авито и сразу решаю, за какую сумму его стоит брать. Если цена не падает до нужной или такой объект мне неинтересен, то его сразу удаляем из мониторинга от греха подальше. А вот если объект падает ниже данной цены, то сразу ставлю напоминание в календаре со ссылкой на объект. Большинство объектов, к сожалению, до этого времени не доживет и будет куплено кем то другим.
- Если все отлично и объект еще на торгах, то принимаем участие. Если есть сомнения, то перед участием выезжаем на место и смотрим. Но такое бывает все реже, так как локации действительно узкие и хорошо мне знакомы.
Многие думают, что мониторинг — это просто фильтры в агрегаторе. Нет, это не так, это двигатель нашей мотивации! И наш верный работник!
Система новичка
Понятно, что сразу мониторинг не сможет стать основой вашей системы. Так как вы не знаете, что ищете и не знаете, что вообще можно найти на торгах. Поэтому первое время ваша система должна опираться на еженедельную работу. Один или два часа каждую неделю в один и тот же день в строго назначенное время, что бы ни произошло, вы садитесь за компьютер и посвящаете это время торгам.
Находя что-то путное, вы постепенно начинаете настраивать мониторинг. Постепенно добавляете в него новые фильтры. Пока полностью не перейдете на мою ЛЕНИВУЮ СИСТЕМУ. Прелесть моей системы в том, что она буквально заставляет вас действовать. Расслабились, позабыли о торгах — вот вам письмо! Проверяй! Анализируй!
Система новичка в нише недвижимости
Если вы как и я хотите заняться недвижкой, то, в принципе, можно сразу настроить мониторинг по кадастровым кварталам. Только предварительно не забудьте проверить насколько «рыбные» локации вы выбрали.
Дополнительные материалы к разделу:
- Моя статья про агрегаторы — из нее вы узнаете, как настроить мониторинг по кадастровым кварталам (см. подраздел Главный плюс: поиск по кадастровым кварталам).
- Книга про выбор земельных участков на торгах по банкротству — из нее вы узнаете, какие именно земельные участки стоит искать на торгах, чтобы максимально заработать.
- Кейс, как купили за 33 тыс. руб. земельный участок стоимостью более полумиллиона рублей — из кейса вы узнаете нестандартную идею по поиску ЗУ, которую, я надеюсь, вы сможете повторить.
- Легкий способ заняться торгами по банкротству — из статьи вы узнаете, как я открыл новую локацию, добавил ее в мониторинг и купил три ЗУ в новом месте в первый же год.
Подведем итоги! Самой мощной движущей силой систематической работы, на мой взгляд, является мониторинг. Поэтому двигаться на дисциплине придется только первое время пока вы осуществляете регулярный ручной поиск и добавляете фильтры в мониторинг.
Более того, я не знаю ни одного человека, который бы добился стабильного успеха на торгах не настроив мониторинг! Если вы знаете такого, пожалуйста, напишите мне.
Зачем нужно узкое нишевание на торгах по банкротству
Во-первых, процитирую свою недавнюю статью:
Попытка объять необъятное — вот основная проблема всех новичков:
- Земля в Краснодаре?
- Квартира в Нижнем-Новгороде?
- Металлолом в Тольятти? За что браться?
Это реальный список лотов, который мне прислал мой читатель. Вы это серьезно? Зачастую еще люди пытаются разобраться во всех видах торгов сразу,
это еще больше усложняет задачу. Мы занимаемся только торгами по банкротству.Секрет успеха лежит в очень узком нишевании, особенно это важно на самом старте. Хотя не менее важно, это и для опытного участника. Я например в настоящее время мониторю только 6 локаций в Самарской области. И мне даже не придет в голову смотреть что-то в других регионах, да даже и в других районах моего региона.
Об этих местах я знаю все. Где проходят коммуникации? Какие улицы самые престижные? Какие дороги проселочные, а какие нет? Где какие проблемы? Именно эти уникальные знания и позволяют мне увидеть жемчужину, которую никогда не увидит другой участник следящий за всеми регионами России одновременно.
Прочитайте ее целиком прежде чем читать дальше, если еще не читали. Это обязательно для глубокого понимания. Вы должны со временем стать настоящим профессионалом в своей узкой нише. И только тогда вы сможете увидеть то, что не видят другие участники торгов и заработать на этом больше обычного.
А во-вторых, давайте посмотрим как нишевание влияет на конкуренцию.
Конкуренция на торгах
Мне часто спрашивают, ну что «тема» сдохла? Конкуренция с каждым годом растет, так как все больше участников приходит на торги благодаря многочисленным курсам?
Для большинства участников конкуренция действительно растет, но для меня не меняется ничего.
Все это благодаря узкому нишеванию.
И вновь процитирую эту же статью:
…на первом выигранном лоте было 5 участников — из Самарской области был только я. И уверен, только я стоял на этой земле ногами, а значит, только я чувствовал уверенность в покупке. Это и позволило поставить мне сравнительно высокую цену и выиграть.
Для остальных участников конкуренция действительно возросла и кратно возрос объем работы — они ищут землю по всей России. Делаем такой вывод, так как все они находились за тысячи километров от лота за который шла борьба, а это значит, что они вынуждены анализировать сотни лотов в день. А их конверсия из участия в покупку составляет 8 к 1, они выигрывают только один лот из восьми. Откуда это знаю? Общаюсь с коллегами. Многим профессиональным участникам надо принять участие в торгах в среднем 8 раз, что бы один раз выиграть.
Из-за узкого нишевания у меня совсем другие результаты 2 из 3х, надо принять участие в торгах три раза, чтобы одержать две победы.
Давайте посмотрим еще одну статью:
В этой статье я покажу вам свой самый народный кейс. Как купили участок (из серии «строй дом и сразу живи») за 33 тысячи рублей с рыночной стоимостью более 500 000 рублей в 15 минутах езды от Самары. И расскажу, почему нельзя просто прийти на торги и купить участок намного дешевле рынка. Покажу, как надо действовать на самом деле.
Таких результатов также невозможно добиться без узкого нишевания. Такое нельзя заметить анализируя множество лотов в день. Я же анализирую, как правило, не более 3-4 лотов в месяц, а зачастую меньше. Мой мониторинг просто не приносит мне больше. На самом деле он приносит больше, но большинство лотов я сразу удаляю, например не подходят под бюджет или не вписываются в мою нишу. А вот подробно анализирую действительно не больше 3-4.
Так же работая в узкой нише, вы можете рассмотреть под микроскопом на первый взгляд непривлекательный лот, от которого сразу отвернутся все остальные участники, и найти золото.
Еще раз повторю: система основанная на мониторинге + узкое нишевание = чудеса!
На сегодня все. Покупайте мои книги о торгах по банкротству! Напоминаю их у меня две — «Как покупать на торгах по банкротству» и «Краткое руководство по выбору земельных участков на торгах по банкротству». Ваши покупки мотивируют меня писать новые статьи!
